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兰亭集势IPO招股书说明书概要:2012年亏损233万美元

时间:2020-01-09

腾讯科技讯(张合)北京时间4月18日消息,B2C外贸电子商务网站兰亭吉士今天向美国证券交易委员会(SEC)提交了在美国上市的上市申请表。

以下是招股说明书摘要:

公司历史与发展

兰亭集势提交IPO申请 赴美上市融资8625万美元

本公司于2007年由郭曲琦、文新、张亮、刘军等创立。当时,公司名为兰亭积石(香港)有限公司,2008年3月,我们成立了兰亭积石控股公司。最后,通过重组,兰亭积石控股公司成为我们的控股公司。

目前,我们主要通过以下全资子公司和关联公司开展业务:

兰亭积石(香港)有限公司,成立于2007年6月,主要负责产品外包、营销、网站运营和海外销售。

兰亭积石贸易(深圳)有限公司成立于2008年10月,是中国境内的全资子公司。主要负责为兰亭吉士(香港)有限公司提供供应商和仓储物流管理

深圳兰亭汇通科技有限公司,该公司是我们的一些高管于2008年6月创办的一家国内公司,通过一系列重组和合同协议,已成为我们的VIE。兰亭汇通主要负责技术研究和支持,运营我们在中国注册的网站,以及我们在中国业务的整体运营。

上海优酷网络科技有限公司是2010年5月以220万美元(约合人民币1430万元)收购的一家国内公司,目前是深圳蓝天汇通的全资子公司。其主要业务包括产品外包、营销、仓储和物流,以及为中国国内消费者运营网站。

郭曲琦于2011年12月创立的北京蓝天高闯科技有限公司,通过一系列重组和合同协议,成为我们的另一家VIE。兰亭高闯主要负责技术研发。

Business Profile:

Lanting Jishi是一家在线零售公司,直接向全球消费者销售产品。我们通过等网站向消费者销售17种主要语言的各种时尚生活产品,用户覆盖全球80%的网民。我们已经建立了有效的商业模式,我们的大部分产品都外包给了中国制造商。我们还将与制造商密切合作,帮助改进制造流程,以便更快地将产品推向市场,并扩大产品种类。我们所有的客户都来自互联网,并在中国大陆和香港运营,这两个地方的性价比很高。据艾瑞咨询统计,2012年,我们在所有收入来自海外客户的中国零售网站中排名第一。

自2007年发布以来,我们一直专注于提供服装等时尚生活产品。2012年,时尚生活产品的销售额占总收入的40.2%。此外,我们还提供核心产品类别,如小配件、小商品、家居用品和园艺用品,这些类别共同构成了2012年最快的净收入类别。这些核心产品通常需要特殊的设计,这给了我们更多的定价灵活性和更高的毛利润。我们还提供电子产品、通讯设备、运动和户外领域的产品。我们将继续致力于扩大产品的范围和种类。

自从第一个网站推出以来,我们已经获得了巨大的全球客户群。我们的客户数量从2010年的约50万增加到2012年的约250万。

我们在中国大陆和香港开展业务,但我们已经向全球200多个国家和地区的消费者销售了我们的产品。2012年,我们来自欧洲和北美市场的净收入比例分别为50.7%和24.0%。

我们于2008年在广东省深圳建立了第一个仓库。2009年和2013年,我们在江苏苏州和广东深圳建立了另外两个仓库。我们还在靠近供应商的城市设立了6个外包办公室。

行业背景:

全球互联网零售继续实现强劲增长。根据市场研究公司欧睿(Euromonitor)的统计,2012年全球在线零售收入达到5210亿美元,到2015年将以17.7%的复合年增长率增长至8490亿美元。在全球主要市场,网上零售的渗透率仍然相对较低,预计未来还会继续增加。根据欧睿的统计,网上零售在总销售额中所占的比例

此外,不同产品类别的网络零售渗透率差异很大。例如,2012年,消费电子产品在线零售在美国市场的渗透率为28.3%,而服装产品的渗透率仅为6.9%,家庭和园艺产品的渗透率仅为3.9%。我们相信这些低渗透产品类别将为在线零售业带来巨大的增长机会。

中国已经成为全球品牌和中国小出口商的主要制造中心。据阿里尔咨询(Ariel Consulting)预测,中国消费品出口市场预计将从2012年的1.27万亿美元增长到2015年的1.983万亿美元,年复合增长率为16.0%。从过去的数据来看,中国消费品出口的主要类别包括服装和电子产品。中国在这些产品的制造方面具有强大的竞争优势,这主要来自于中国以较低的价格提供高水平技能、定制和关注细节的能力。

我们相信中国企业有越来越多的机会参与全球在线零售竞争。中国企业拥有面向出口的低成本制造、全球支付和物流解决方案的巨大基础,以及全球可扩展的网络营销能力。此外,越来越低的贸易壁垒极大地促进了世界贸易的发展。据艾瑞咨询(iresearch consulting)预测,中国制造的消费品在全球在线零售市场的总规模将从2012年的17亿美元增长到2015年的90亿美元,年复合增长率为75.8%。

然而,全球在线零售市场仍然是一个非常分散的行业,有许多小型在线零售公司。我们认为,这些公司在实现规模经济方面将面临巨大挑战。他们必须定制购买体验,使用多种语言进行在线营销,了解不同国家市场消费者的需求,并维护可扩展的集成技术和物流基础设施。因此,我们相信,大型和资本充足的公司在未来将有很大的机会获得更高的市场份额,从规模经济中获益,提升品牌价值,树立网上零售业的最佳榜样。

竞争优势:

我们成功所依赖的竞争优势以及与竞争对手的差异主要体现在:

专为全球市场设计的可扩展商业模式;

适合更快的产品上市时间和丰富产品类别的供应链优化;

特别优化的在线销售产品类别;

较强的网络营销能力;

能够促进业务创新的先进技术平台;

中国作为运营中心的成本优势。

主要战略:

我们的目标是成为一家全球在线零售公司,改变消费者购物和制造商生产的方式。我们建立了一个具有独特竞争优势的组织结构,可以帮助我们实现长期可持续发展。我们计划实施以下关键战略,以增加客户群和忠诚度,提高营销和外包效率,降低运营成本,打造品牌优势:

增强客户体验,扩大客户群;

扩大和加强产品类别;

加强供应链管理和效率;

优化物流网络和基础设施建设;

扩大全球市场渗透,建立更强的品牌意识;

投资技术平台。

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